Dein Marketing-Startguide: Um diese Themen kommst du nicht herum!

Geschrieben am 09.10.2024
von s.ghadoum

Du hast schon eine Geschäftsidee? Super! Aber auch die beste Idee braucht eine starke Marketing-Strategie, damit genug Menschen von ihr erfahren. In diesem Beitrag geht es darum, zu zeigen, warum Marketing so wichtig ist und wie du es clever einsetzen kannst, um dein eigenes Start-up zu pushen. Mit echten Beispielen, interaktiven Tools und praxisnahen Tipps bist du bestens gerüstet, um mit deiner Idee durchzustarten.

Was ist Marketing?

Oft denken Leute bei Marketing sofort an Werbung – aber es steckt viel mehr dahinter! Wenn du sagst, „Ich möchte Marketing machen!“, was meinst du dann genau? Geht es um virale Social-Media-Posts? Oder um die Preisgestaltung deines Produkts? Oder darum, deinen Service für Kundinnen und Kunden zu optimieren? Marketing ist ein breites Feld. Ein tolles Beispiel dafür, dass Marketing mehr als nur Werbung ist, ist das Unternehmen Patagonia. Es setzt weniger auf klassische Werbung und mehr darauf, seine Werte authentisch zu leben. Mit seinem Engagement für Umweltschutz erzählt es echte Geschichten, die seine Community begeistern und binden. Marketing heißt also, deine Botschaft und Werte so rüberzubringen, dass sie bei den richtigen Leuten ankommen und im Idealfall einen Kaufwunsch auslösen.

Die 4 Ps des Marketing-Mix

Sobald ihr euch näher mit Marketing beschäftigt, werdet ihr schnell auf die 4 Ps des Marketing-Mix stoßen. Eine Übersicht dazu und ein kleines Quiz findet ihr hier:



 

Die in der Übersicht genannten Unternehmen sind natürlich große Marken mit viel Budget. Wie kannst du als Start-up mit wenig Geld Werbung für dein Unternehmen machen? Eine Einführung dazu findest du in diesem Video von Jugend Gründet:


Wer sich die 4 Ps in einem Video erklären lassen möchte, klickt hier: MARKETING (startupteens.de)

 



Marketing-Strategien für Start-ups

Um eine Orientierung für die eigene Marketingstrategie zu gewinnen, hilft es, einen Blick auf diese drei weit verbreiteten Strategien zu werfen. Der Wirtschaftswissenschaftler Michael E. Porter entwickelte drei Hauptstrategien, die Unternehmen nutzen können, um sich von der Konkurrenz abzuheben:

  • Kostenführerschaft: Das Ziel ist es, durch niedrige Preise einen großen Marktanteil zu gewinnen. Beispiele sind Aldi oder Primark, die ihre Produkte günstiger als die Konkurrenz anbieten, oft durch Kostensenkungen in Produktion und Vertrieb.
  • Differenzierung: Hier steht die Einzigartigkeit des Produkts im Vordergrund. Unternehmen wie Apple setzen auf Innovation, Design oder besonderen Kundenservice, um sich von Wettbewerberinnen und Wettbewerbern abzuheben und höhere Preise zu rechtfertigen.
  • Nischenstrategie: Diese Strategie zielt darauf ab, spezielle Kundinnen und Kunden oder Marktsegmente anzusprechen. Unternehmen, die Nischenprodukte anbieten, können entweder auf Differenzierung oder niedrige Preise setzen, um Kundinnen und Kunden zu gewinnen.

Das klingt zwar ähnlich wie die Kategorien beim Preis der 4 Ps, aber der wichtige Unterschied ist: Porters Strategie beschreibt, wie sich ein ganzes Unternehmen langfristig aufstellt, z. B. durch niedrige Preise oder besondere Produkte. Beim Preis im 4P-Marketing-Mix geht es eher darum, wie genau die Preise für einzelne Produkte festgelegt werden, um diese Strategie umzusetzen, z. B. durch günstige oder teurere Angebote.

Kritik an Porter

Porters Strategien sind zwar bewährte Ansätze zur Marktpositionierung, werden aber häufig als zu starr kritisiert. Besonders in dynamischen Märkten, wie der digitalen Wirtschaft, sind flexible Strategien, die zwischen Kostenführerschaft und Differenzierung wechseln oder auf Innovation setzen, oft erfolgreicher. Zudem lässt Porters Modell kaum Raum für moderne Konzepte wie die Kooperation mit Wettbewerberinnen und Wettbewerbern oder die Anpassung an sich schnell verändernde Marktbedingungen. Wie diese Strategien flexibler gestaltet werden können und damit auch zu deinem Start-up passen, kannst du hier nachlesen: Die wichtigsten Marketingstrategien erklärt (jugend-gruendet.de)



SWOT-Analyse

Um herauszufinden, welche Strategie am besten passt, und um die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken eines Unternehmens zu bewerten, hilft die SWOT-Analyse. Dazu wird es bald einen Beitrag geben, in den du dich direkt reinklicken kannst.

Abschließend können wir dieses PDF-Dokument von StartupTeens mit spannenden Einblicken ins Marketing und unterhaltsamen Werbebeispielen empfehlen: MARKETING & MARKE – GRUNDWISSEN